Los tres tipos de sistema de negocios.

Existen  tres tipos  principales de sistemas de negocios utilizados con frecuencia hoy en día. Son:

Corporaciones tradicionales del tipo “C”: donde usted desarrolla su sistema.

Franquicias: Donde usted adquiere un sistema existente. 

Mercadeo en red: Donde usted adquiere y se convierte en parte de  un sistema existente.

Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos ellos hacen lo mismo en última instancia. Si es operado de manera adecuada, cada sistema proporcionará un flujo estable de ingreso sin mucho esfuerzo físico por parte del propietario... una vez que está en marcha y funcionando. El problema es ponerlo en marcha y hacer que funcione.

Es importante que independientemente de cual elija usted debe saber que: ESTA CREANDO UN SISTEMA DE NEGOCIO. Y ello requiere conocimientos  tanto del sistema como de la gente.

Hay muchos factores a tomar en cuenta. Aprendemos mucho  acerca de nosotros mismos cuando  fracasamos… si eres nuevo y no arrancas a la primera no te preocupes, solo aprende.

La parte difícil  de construir una compañía de la nada es que usted tiene que enfrentar  dos variables: el sistema y la gente que crea el sistema. En todo caso  existen  tres formas  en que usted  puede llegar al lado “D” rápidamente.

1. Encuentre un mentor: Es importante tomar en cuenta lo fundamental de validar el consejo que aceptamos. Ten siempre la mente abierta. Como dice Robert en su libro “toma en cuenta primero de que cuadrante viene el consejo”. Incluso con un mentor y con varios años de experiencia; este método  necesita de mucho trabajo. Para crear su propio sistema requiere de muchas pruebas y errores, costos legales por adelantado y papeleo.  Todo esto tiene lugar al mismo tiempo que usted trata de desarrollar a su personal.
2. Franquicias: Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos ellos hacen lo mismo en última instancia. Si es operado de manera adecuada, cada sistema proporcionará un flujo estable de ingreso sin mucho esfuerzo físico por parte del propietario... una vez que está en marcha y funcionando. El problema es ponerlo en marcha y hacer que funcione. Tome en cuenta que un verdadero “D” es más que un sistema. Son los sistemas que usted olvida o aquellos a los que usted no presta atención, los que ocasionan que usted se estrelle y se quemé.
3. Mercadeo en red: También llamado "mercadeo de multinivel o sistemas de distribución directa". Al igual que las franquicias, el sistema legal trató inicialmente de declarar ilegal el mercadeo en red. El mercadeo en red es como adquirir una franquicia personal, pero a menudo por una cantidad entre $200.00 y $1,000.00 dólares.

Acá vamos a abordar el punto tres. (En otras secciones de este blog se habla de las otras dos y de desarrollo del sistema, la gente y su propio desarrollo).  Vale la pena  tomar nota de ciertas recomendaciones  en lo referente a encontrar una buena organización  que le ayude a pasar al lado derecho  del Cuadrante. La clave no está tanto en el producto; aunque debe asegurarse de que sea digno de invertir su energía en él.  Pero lo más importante es el sistema de educación que ofrece la organización.

Existen organizaciones de mercadeo en red que sólo tienen interés  en que usted venda su sistema a sus amigos. Y existen  organizaciones  cuyo interés principal consiste en educarle y ayudarle a tener éxito. Busque una que logre equilibrar los dos aspectos anteriores. Dos cosas que usted debe aprender por medio  de sus programas  y que son esenciales para convertirte en un “D” exitoso al formar parte de una organización de mercadeo son:

• Para ser exitoso, usted necesita aprender a superar su miedo a ser rechazado y dejar de preocuparse por lo que otras personas dirán de usted. Haga suya la frase “no me interesa lo que ustedes piensan de mí. Lo más importante  es lo que yo pienso de mí mismo.

• Aprenda a liderar gente. Trabajar con distintos tipos de personas es lo más difícil en un negocio.  Los líderes naturales son exitosos en cualquier negocio.  La capacidad de llevarse bien con la gente  e inspirarle a hacer algo es una aptitud invaluable. Una aptitud que puede ser aprendida.

Estos son los dos aspectos más importantes. También tome nota que debe aprender a manejar el rechazo, que no le afecte lo que la gente piensa de usted.  Aprenda a liderar a las personas y encontrará prosperidad.

EN GENERAL BUSQUE UNA ORGANIZACIÓN QUE CUMPLA ESTOS CUATRO REQUISITOS:

1. Sean probadas con un récord exitoso y un sistema de distribución y un plan de compensación que ha tenido éxito durante varios años.
2. Tengan una oportunidad de negocio en que usted puede tener éxito, en que usted cree y que comparte con otras personas su confianza.
3. Tengan un sólido programa de enseñanza. Usted desea aprender de los líderes, no de los consejeros; personas que ya son líderes en el lado derecho del Cuadrante y que desean que usted tenga éxito.
4. Tengan personas que usted respete y con quien usted disfrute trabajar.

Vea que los líderes sean realmente  buenos “D”. La revista Forbes definió como gran empresa una organización que tiene más de 500 personas laborando. Tome nota de este punto.  Si la organización cumple con los cuatro requisitos pase a valorar el producto. Muchas personas observan primero el producto y no el sistema de negocios o la organización que se encuentra detrás del producto.

Algunas organizaciones dicen que el producto se vende solo. Recuerde: Si usted está tratando de convertirse en un “A”. Entonces el producto es la cosa más importante. Pero si usted  está desarrollándose  para convertirse  a largo plazo  en un “D”, entonces es el sistema, la educación duradera y las personas lo que resulta más importante.

UN SISTEMA ES UN PUENTE A LA LIBERTAD.

Hoy en día  la libertad y la seguridad no se encuentran en lo que tenemos, sino en lo que podemos crear mediante la confianza. Hasta hace unos años, la posibilidad de que una persona se volviera exitosa  en el cuadrante  “D” sólo estaba disponible  para aquellos que eran valientes o ricos.

Ahora, principalmente debido a los cambios en la tecnología, el riesgo de convertirse en un exitoso propietario de negocios se ha reducido considerablemente... y la oportunidad de poseer su propio sistema de negocio ha quedado a disposición de

Virtualmente todos. Las franquicias y el mercadeo en red eliminaron la parte más difícil del desarrollo de su propio sistema. Usted adquiere los derechos de un sistema probado y su único trabajo consiste en desarrollar a su personal.

Piense en estos sistemas de negocios como puentes. Puentes que pueden proporcionarle un camino por el cual cruzar de manera segura del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante del flujo de dinero… Su puente a la libertad financiera.